Memang benar pepatah lama “Ada gula, ada semut”, sesuatu yang ‘manis’ akan menarik orang untuk datang. Manis sendiri bisa diartikan uang, kelimpahan, keilmuan, sesuatu yang enak dan lain-lain. Dalam dunia bisnis, saya mengartikan “sesuatu yang menarik, akan mendatangkan orang”. Sesuatu yang ‘menarik’ di metaforakan sebagai ‘gula’ dan orang yang datang ‘mengerubuti’, diibaratkan sebagai ‘semut’. Dalam istilah marketing, tenant anchor yang dapat mendatangkan keramaian (traffic), sebagai gulanya. Nah, para pemilik gula ini biasanya mendapatkan fasilitas yang istimewa, seperti sewa gratis selama beberapa tahun atau kemudahan-kemudahan lainnya. Kenapa mereka bisa mendapat sewa gratis? Ya karena bisa mendatangkan keramaian tadi! Contohnya, para hypermarket yang terkenal seperti Carefour dan Hypermart. Biasanya mereka berada di bagian belakang, bawah, ujung dari suatu mal. Mengapa? Supaya para ‘semut’ yang akan mendatangi mereka, melewati lorong-lorong mal terlebih dahulu. Jika setiap lorong mal tersebut ramai dengan orang lewat, pasti gampang jualan kiosnya.

Coba bayangkan jika Anda berjualan di tempat yang lalat atau semutpun tidak ada yang lewat. Meski murah tempatnya, seperti jualan di kuburan bukan? Kalau siang hari bisa jualan kembang dan kemenyan. Bagaimana kalau malam hari? Jualan bakso sama suster ngesot? Lain halnya jika Anda menyewa suatu tempat yang sudah pasti banyak semutnya, pasti gampang jualannya. Anda bisa berjualan coklat, roti, susu kental manis, atau segala sesuatu yang disukai sang semut. Pertanyaannya, bagaimana cara mendatangkan semut? Ya itu tadi, gulanya disebar dulu!

Apa saja yang bisa jadi gula?

Gula bukan berarti harus tenant besar seperti Carefour, bisa juga kita sendiri yang menciptakan gulanya. Contohnya jika Anda membuka usaha cuci mobil, bagaimana agar para semut datang? Anda bisa mengundang mereka dengan ‘gula gratis’ (baca: cuci gratis). Nah, anehnya, semut dalam bisnis bisa dipancing. Sudah manusiawi, jika ada keramaian, pasti membuat orang lewat penasaran,”Apaan sih itu?”. Dan anehnya juga, kebanyakan orang berasumsi bahwa ‘ramai’ itu artinya ‘laris dan enak’. Bagaimana Anda memutuskan untuk makan di suatu tempat? Selain dari referensi semut yang lain (semut get semut), dari tempat yang kelihatan banyak semut kan? Jadi intinya, semutpun perlu pancingan. Gula bukanlah akhir dari penjualan Anda. Gula hanyalah umpan untuk mendatangkan semut. Setelah para semut datang, Anda bisa menawarkan menu-menu yang lainnya untuk menambah pemasukkan. Boleh creambath gratis, tapi sambil menawarkan vitamin, hair tonic, potong rambut, refleksi kaki, manicure dan pedicure. Soto boleh tidak untung, tapi perkedel, sate kerang, krupuk parunya membuat untung. Persewaan lapangan futsal mungkin super murah, tapi sewa kios di sekitarnya super mahal, belum lagi pemasukan dari iklan disekitarnya

Jadi jangan heran jika ada kafe, salon sampai lapangan futsal yang berani memasang tarif super murah dan tidak masuk akal, dengan tujuan mendatangkan semut. Yang terpenting adalah mendatangkan traffic di tempat usaha, selanjutnya terserah Anda…

sumber: Jaya Setiabudi

Apakah anda sudah memiliki bakat menjadi pengusaha sukses, apakah anda punya Intelligence Quotient(IQ), Emotional Quotient (SQ), dan Adversity Quotient (AQ) yang tinggi?. Namun jangan bersenang hati dulu, ternyata diperlukan sentuhan factor “X” yang membuat seseorang dapat sukses dalam berbisnis.

Apa sih factor “X”, dan kenapa factor “X”, maksud “X” disini adalah Pactical Intelligence (PI), factor inilah yang menjadi factor pembeda antara pengusaha sukses dan yang tidak berhasil.

Menurut J.Robert Baum, PI (Practical Intelligence) adalah suatu pengalaman berdasarkan akumulasi keterampilan dan pengetahuan disertai kemampuan untuk mengaplikasikan pengetahuan itu dalam memecahkan masalah setiap hari. Dengan kata lain, PI dapat disebut sebagai “know-how”. Orang yang hanya sedikit belajar dari pengalamannya hanya akan mendapatkan sedikit kemampuan Practical Inteligence-nya. PI merupakan pengalaman yang dialaminya langsung yang menjadi bahan pelajaran baginya, bukan belajar dengan cara melihat dan mendengar saja. Orang yang memiliki kecerdasan umum yang tinggi kadang-kadang gagal dalam bisnis, tetapi sebaliknya orang yang memiliki IQ lebih rendah namun bisa sukses dalam berbisnis. Ini terbukti orang yang sudah berpengalaman dapat memprediksi perkembangan bisnisnya hingga mendekati hasil yang dicapai dibanding para pendatang baru yang belum perpengalaman.

Dalam berwirausaha ada tiga tangan yang bergerak dalam usaha yang sedang digeluti yaitu

• Buah tangan. Buah tangan adalah apa yang kita kerjakan dengan sungguh-sungguh atau kerja keras kita.

• Tanda tangan. Tanda tangan ialah hasil dari buah tangan kita.

• Campur tangan. Ini adalah hal yang sering kita lupakan, yaitu campur tangan tuhan. Sehebat apapun buah tangan kalau tidak ada campur tangan tuhan percuma saja.

Factor “X” ini sangat banyak, namun ujung-ujungnya ialah kekuasaan tuhan, bekerja dan berusaha ialah kewajiban manusia, namun hasil ialah hak prerogative Tuhan. Terkadang kita malah melupakan hal-hal sepele seperti ini.

terima kasih, selamat membaca semoga bermanfaat..